사람을 얻는 지혜 / 발타자르 그라시안

고마운 사람보다 필요한 사람이 되어라

상대방이 당신에게 고마워하기보다 기대하고 의지하게 만들어라.

기대는 오랫동안 기억되지만 감사의 마음은 이내 사라지기 때문이다.

 

매력은 가장 강력한 지배수단이다

인간적인 호감과 존경을 얻고 사람들의 마음을 사로잡기 위해서는 내면의 매력을 찾아내 갈고닦을 줄 알아야 한다.

 

잠재적인 적에게 호의를 베풀어라

악의를 가진 사람에게 오히려 호의를 베풀어 감사의 마음을 갖게 하라.

이러한 기술이야말로 냉철한 이성과 침착함을 겸비한 사람만이 구사할 수 있는 교묘한 처세술이다.

 

진짜 어리석음과 가짜 어리석음

겉으로는 무지한 것처럼 보여도 실제로 매우 현명한 사람들이 있다. 

이들은 어리석은 사람과 어울릴 때는 어리석은 척하고, 미친 사람과 어울릴 때는 미친 척한다. 

이들은 상황에 따라 상대방이 알아듣는 언어로 말하는 기술을 알고 있다.

때에 따라서는 어리석은 척하는 사람이 어리석은 것이 아니라, 어리석은 척하지 않는 사람이 어리석다.

불운을 함께할 사람을 곁에 두어라

지혜로운 사람은 자신을 변호해줄 사람, 어려움을 함께 나눌 수 있는 사람을 준비해둔다.
두 사람이 손을 잡으면 불운도, 천박한 군중도 감히 그들에게 대항하지 못한다.

주위 사람들의 반응에 민감하라

당신이 사람들에게 인정받고 있는지 의심스럽다면 사람들의 반응을 떠보라. 

이로써 어떤 일의 성공 여부를 알 수 있고, 계속해서 밀고 나갈 것인지 혹은 완전히 손을 뗄 것인지를 결정할 수 있다.

먼저 베풀고 보상은 나중에 받아라

상대가 원할 때 즉시 베풀어줌으로써 당신이 무척 관대한 사람이라는 인상을 줄 수 있다는 것이다. 

또 다른 하나는 나중에 베풀면 대가가 되지만 먼저 베풀면 호의가 된다는 것이다.

지나친 호의는 오히려 짐이 된다

은혜를 입은 사람은 은혜를 베푼 사람이 가까이 있는 것을 부담스러워한다. 

따라서 한 번에 지나친 호의를 베푸는 것보다 조금씩, 그리고 자주 주는 것이 좋은 관계를 오래 유지하는 현명한 태도이다.

적당한 침묵으로 신비감을 유지하라

사람들은 신비감을 느낄 때 더 높이 평가한다. 따라서 좋은 평판을 얻으려면 자신에 대해 지나치게 자세히 설명하지 마라.

대부분의 사람은 자신이 왜 칭찬하는지 이유도 모르면서 잘 알려지지 않은 것이나 신비로운 것에 숭배한다.

 

경솔하게 믿지 말고, 함부로 의심하지 마라

성급하고 경솔하게 다른 사람을 믿는 사람은 당황스러운 일을 겪게 되고, 배신감에 치를 떨게 된다.
하지만 다른 사람이 신뢰를 약속할 때 그의 진심을 섣불리 의심하지 마라. 그를 드러내놓고 거짓말쟁이로 대하거나, 거짓말하지 말라고 따지지 마라. 그러면 상대방은 모욕감을 느끼고 심한 상처를 받는다.

상대에 따라 자유자재로 변신하라

상대의 기분을 잘 살피고, 상대에게 자신을 맞추어라. 

상대가 진지하면 진지하게 유쾌하면 유쾌하게, 상대에 따라 에의를 갖춰 처신하라.

 

상대를 과대평가하지 마라

많은 사람들은 겉으로 대단해 보이지만, 실제로 만나 보면 그렇지 않은 경우가 많다.

그뿐만 아니라 함께 어울려 지내다 보면 존경하는 마음보다는 실망스러운 생각이 들기도 한다.

어느 누구도 인간이라는 좁은 한계를 벗어나지 못하고 인격이나 재능에 문제가 없는 사람은 없기 때문이다.

 

상대의 욕망을 자극하라

사람이란 이미 갖고 있는 것에 대해서는 매력을 못 느끼지만, 갖지 못한 것에 대해서는 욕망에 불타는 존재이기 때문이다.

채우기 어려우면 어려울수록 욕망은 더욱 커지는 법이다. 상대를 움직이는 가장 교묘한 방법은 그가 자신의 욕망을 채우기 위해 당신에게 의존하도록 만드는 것이다.

 

상대의 장점을 이용하라

지혜로운 사람은 모든 사람을 존중하고 존경한다. 반면 어리석은 사람은 다른 사람의 장점을 잘 알아채지 못하고 이용할 줄도 모른다. 항상 다른 사람의 단점에만 관심을 기울이기 때문이다.

 

호감을 얻는 말

화살은 육체를 찌르지만, 신랄한 말은 영혼을 찌른다.

듣기 좋은 칭찬으로 상대방을 내 사람으로 만들 수도 있다.

 

반박의 기술

상대의 의견에 반박하는 것은 상대를 탐색하는 매우 효과적인 기술이다.

자신은 냉정을 유지한 채 상대를 자극함으로써 상대의 의지와 판단력을 실험할 수 있기 때문이다.

상대가 자신을 불신하는 태도를 보이면, 대부분의 사람들은 자기 마음속에 가지고 있는 생각을 털어놓고 만다.

지혜로운 사람은 이런 교묘한 방법으로 자신의 속내를 드러내지 않으면서도 상대가 속마음을 털어놓게 만든다.

 

친구에 따라 나의 평판이 달라진다

바람직한 우정이 있는가 하면, 바람직하지 않은 우정도 있다. 

친구의 진실한 조언 한마디는 여러 사람들의 호의보다 몇 배나 더 값지다. 하지만 서로 어울려 다니며 쾌락만 좇는 친구는 결코 오래가지 못한다. 지혜로운 친구는 근심 걱정을 없애주지만, 어리석은 친구는 오히려 근심 걱정을 몰고 온다.

우정을 지키는 지혜

인생 전체에서 진실한 우정을 나눌 수 있는 상대는 극히 드물고, 그 마저도 시간이 갈수록 줄어든다. 

따라서 새로운 친구를 사귀는 것보다는 기존의 우정을 유지하는 지혜를 발휘해야 한다.

 

자신의 한계를 보여주지 마라

지혜로운 사람은 자신의 지식과 용기를 절대 전부 드러내지 않는다. 

그는 사람들에게 자신의 능력을 알리기는 하지만 사람들이 자기를 속속들이 알게 만들지는 않는다.
따라서 어느 누구도 그의 능력이 어느 정도인지 알지 못하고, 그러한 이유로 아무도 그에 대해서 실망하지 않는다.

 

망각이라는 약

우리는 가장 빨리 잊어버려야 할 일을 가장 오래 기억한다. 

기억은 언제나 우리의 뜻을 배신해서, 정작 기억하고 싶은 것은 기억나지 않지만 정말 기억하고 싶지 않은 것들은 뇌리에서 결코 사라지지 않는다. 

고통스러운 과거는 또렷하게 기억나는데 즐거웠던 과거는 좀처럼 떠오르지 않는다.
골치 아픈 기억을 치유하는 최고의 약은 망각이다. 하지만 아이러니하게도 우리는 망각이라는 뛰어난 약을 망각한 채 살아간다. 

 

미움의 감정을 다스려라

자신에게 유리한 상황을 만들려면 미움의 감정을 다스릴 줄 알아야 한다.

자신보다 더 나은 사람을 미워하는 것보다 자신에게 손해인 것은 없기 때문이다.

훌륭하고 뛰어난 사람과 친하게 지낼수록 그만큼 자신이 더 돋보이고, 그들을 미워할수록 자신은 더 보잘것없어진다.

 

기다림을 통해 갈망을 자극하라

기다림은 욕망을 더 자극한다. 목마른 사람에게 물을 주되 갈증을 완전히 해소시키지는 마라.

좋은 것은 적을수록 더 효과적이다. 지혜로운 사람은 상대의 욕망을 자극하되 원하는 것을 모두 주지 않음으로써 부족한 것을 갈망하는 상태로 남겨둔다.

기다리게 함으로써 그것을 얻었을 때 두 배의 즐거움을 느끼도록 하는 것이다.

 

지나친 행복은 불행으로 이어진다

우리는 더 이상 갖고 싶은 것이 없으면, 가진 것을 잃어버릴까 봐 두려워하게 된다.

행복이 다시 불행으로 바뀌는 것이다. 얻고자 하는 욕구가 사라지는 순간 상실의 두려움이 생겨난다.

 

무관심의 지혜

당장 원하는 것이 손에 들어오지 않는다고 해서 속을 끓일 필요가 없다.

진심으로 원하는 것은 신기하게도 태연하게 기다리면 저절로 우리에게 다가오기 때문이다.

세상의 모든 일은 잡으려고 다가가면 그만큼 멀어지고, 멀어지면 그만큼 다가오는 그림자와 같다.

이러한 이치는 인간관계에도 동일하게 적용된다. 

 

마음의 평화를 유지하는 방법

지혜로운 사람은 새로운 것에 관심을 갖지 않는다. 운명은 변하게 마련이고, 늘 행복한 것도 늘 불행한 것도 없다는 것을 알기 때문이다. 우리의 삶은 한 편의 드라마처럼 변화무쌍하다.

따라서 그 과정에 지나치게 신경 쓰기보다 좋은 결과에만 마음을 두는 것이 현명하다.

 

상황을 유리하게 전환시키는 능력

어떤 일에나 유리한 점이 있는가 하면 불리한 점도 있게 마련이다.

따라서 중요한 것은 사물이나 상황을 자신에게 유리하게 전환시키는 능력이다.

지혜로운 사람은 언제나 사물이나 상황을 긍정적인 측면에서 본다. 이들은 불운이 닥쳐도 별로 걱정하지 않는다.

긍정적인 태도로 상황을 자신에게 유리하게 만드는 방법을 알기 때문이다.

이런 자세는 어떤 인생을 추구하건 매우 유용하다.

 

부러진 손가락을 보여주지 마라

지혜로운 사람은 악의를 가진 사람들의 공격을 받아도 태연하게 행동할 뿐만 아니라 상처가 될 만한 곳을 절대로 드러내지 않는다.

운명도 때로는 우리의 가장 약한 곳을 노려 상처를 입힌다. 고통이 사라지고 즐거움이 계속 되기를 바란다면, 고통이나 즐거움이 어디에서 오는지 함부로 드러내지 마라.

 

헛소문은 못 들은 척하라

당신에 대한 헛소문을 잠재우는 가장 효과적인 방법은 그것에 대해서 못 들은 척하는 것이다.

맞서 싸우고 반론을 제기할수록 사람들은 오히려 당신을 믿지 않고, 당신을 비방한 상대는 교묘한 만족감을 느낄 것이다.

 

영원히 사랑하지도, 영원히 미워하지도 마라

흔히 복수의 기쁨은 큰 고통으로 변하고, 상대에게 해를 입혀서 누린 만족감은 슬픔으로 변하곤 한다.

마음의 신탁을 따르라

마음이 움직이는 대로 행동하라. 나아가 마음이 강력하게 지시하는 대로 따르라. 

마음에 내키지 않는 일은 절대로 하지 마라. 우리의 마음은 가장 중요한 것을 정확하게 예측하는 절대적인 신탁이다.

 

기다릴 줄 아는 것이 최고의 지혜이다

때로는 손을 놓은 채 뒤로 물러서서 지켜보는 것이 다른 사람들이 일으킨 감정의 태풍을 가라앉히는 좋은 방법이 되기도 한다.

지금 당장은 고개를 숙여 양보하는 것 같지만, 결국에는 참는 자가 승리한다.